2）在線平台

無論一(yī)位作家是選擇傳統道路還是獨立路線，她自己大(dà)部分(fēn)的營銷工(gōng)作還是由她自己負責的。出版商(shāng)隻會對那些有登上暢銷榜單記錄的作家進行營銷投資(zī)，對于那些不曾證明自己的作家則不會有太多的投入。

那麽在營銷上面，獨立出版業到底有什麽好處呢？再次說明，作家對創意方面的事情是擁有控制權的。這一(yī)點是一(yī)把雙刃劍。一(yī)方面，他們可以通過任何可行的方法進行創作，在合适的市場中(zhōng)瞄準合适的讀者。不過在另外(wài)一(yī)方面，他們也很容易在任務中(zhōng)失去(qù)目标，或者也有可能起步過晚。最成功的獨立作家不會等到他們的作品已經準備待售時才開(kāi)始尋找讀者或是才開(kāi)始營銷。尋找到正确的讀者可能需要半年到一(yī)年的時間。而且在任何地方成爲熱門話(huà)題也需要3個月到6個月左右。重點是要在正式出版前6個月左右就制定出盛大(dà)營銷活動的計劃并加以實施。

不過無論作家是選擇獨立出版還是傳統出版，這一(yī)步都要求對行動和創意掌有控制權。小(xiǎo)說作家的優點就在于，如果他們沒有出錯的話(huà)，一(yī)個活躍的在線平台可以爲他們帶來不低的銷售額和更高的利潤。

3）銷售額的增長

那麽這種神秘的利潤是什麽呢？從圖1中(zhōng)我(wǒ)們看不出它毫無弊端，實際上它也不是毫無弊端的。除非作家願意生(shēng)産出專業的産品，在一(yī)個活躍的在線平台上來推廣這本書(shū)。圖書(shū)的成功發行過程中(zhōng)有很多的竅門和技巧。到目前爲止，讓我(wǒ)們先假設作家有專業的産品和活躍的平台。

數字很重要。我(wǒ)們已經研究了傳統出版商(shāng)的所能獲得的收入比例。然而獨立作家的削減份額更大(dà)。造成這種情況的原因有很多，不過最大(dà)的原因是圖書(shū)生(shēng)産過程中(zhōng)所涉及員(yuán)工(gōng)的間接成本并不高。一(yī)般說來，每賣出一(yī)本，獨立作家大(dà)概能拿到25%以上的銷售額。而獨立作家從電(diàn)子書(shū)上面大(dà)概能拿到70%以上。

還記得一(yī)開(kāi)始那個驚人的數據嗎(ma)？策劃了活躍的營銷活動的作家——專注于電(diàn)子書(shū)銷售額——最後的銷售結果也更加理想。良好的營銷可以在圖書(shū)出版的第一(yī)年中(zhōng)将銷量提高了1000。而超級營銷可以産生(shēng)10000本的銷量甚至更高。假設作家是處于末端，但策劃了一(yī)場成功的營銷活動，賣出了1000本電(diàn)子書(shū)和500本紙(zhǐ)質圖書(shū)，那麽數據就會發生(shēng)很大(dà)的變化，就像下(xià)圖中(zhōng)所顯示的。

獨立作家的大(dà)部分(fēn)銷售額來自于數字銷售。這是因爲成功營銷所帶來的銷售額總是符合Andrew Rhomberg稱之爲人們願意買書(shū)的八個原因中(zhōng)的一(yī)條或是多條。因爲這一(yī)點，人們對于電(diàn)子書(shū)的沖動購買情況要比紙(zhǐ)質版本的高。所以如果專注于電(diàn)子書(shū)銷售的話(huà)，獨立作家能夠增加電(diàn)子書(shū)與紙(zhǐ)質圖書(shū)的轉化情況。

沒有哪位作家可以逼迫讀者讀哪一(yī)本書(shū)，不過她可以保證無論讀者走到哪裏，都會從合适的地方看到相關的書(shū)從而進行購買。

如果你是一(yī)位虛構類作家，那麽問問你自己：你是否願意花費(fèi)精力進行商(shāng)務營銷？你是否已經有，或是你能不能創建，一(yī)個在線平台？你是否願意從你的作品中(zhōng)賺取收益？

如果這些問題的答案都是肯定的，那麽或許現在就是你考慮加入獨立出版業的時候了。（李慧楠 編譯）

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